Ters psikoloji, karşınızdaki kişinin arzuladığı şeyin tam tersi yönünde bir şeyler yapmanızı veya söylemenizi ifade eder. Reklamlarda sıkça kullanılan bir yöntemdir ve çok başarılı olabilir. Günlük hayatta da belirli insanlarla iletişimde yararlı olabilir. Ancak ters psikolojiyi nasıl ve ne zaman kullandığınız konusunda çok dikkatli olmalısınız. Bir manipülasyon şekli olarak görülebilen bu yöntem, bir alışkanlık olarak kullanıldığında ilişkilere zarar verebilir. Sadece zaman zaman ve ciddi olmayan durumlarda ters psikoloji kullanmaya devam edebilirsiniz.
Bölüm 1: Birinin fikrini ters psikoloji ile değiştirme
1Bir seçenek sunarak başlayın. Bu seçeneği diğer kişinin beynine yerleştirin. Bu kişinin normalde karşı koyabileceği bir şey olabilir ve başlangıçta bu seçenekle alay edebilir. Bununla birlikte kişinin elindeki seçeneğin farkında olduğundan emin olmak istersiniz.
- Örneğin, bir Cuma gecesi katılmak üzere iki seçenek arasında karar verdiğinizi varsayalım. Fikrini değiştirmek istediğiniz arkadaşınız bir film fanatiği ve bir arkadaş grubu o geceyi film gecesi yapacak. Doğal olarak arkadaşınız da o geceye katılmak istiyor. Sizse daha çok masa oyunları oynamayı seviyorsunuz ve başka bir arkadaş grubu o geceyi oyun oynayarak geçirecek. Siz de bu geceye katılmak istiyorsunuz.
- Arkadaşınızın, istediğiniz seçeneğin farkında olmasını sağlayın. Şöyle bir şey söyleyin: “Ahmet ile Berkay’ın masa oyunu gecesini yaptığını duydun mu? Bana sorarsan biraz sıkıcı“. Şu an kendi istediğiniz seçeneği belli etmiş oldunuz.
2Seçeneği cazip hale getirmek için ince yollar kullanın. Seçeneği çekici hale getirmenin yollarını bulun. Karşınızdaki kişide arzu hissi yaratan ince ipuçları bırakın.
- Yukarıdaki örnekte, tesadüf olarak etkinlikte oynanacak oyunlardan bahsedebilirsiniz. Ayrıca etkinlik gününe kadar arkadaşınızla birlikte masa oyunları oynayabilirsiniz. Böylece ona ne kadar eğlenceli olduğunu gösterebilirsiniz.
- Ayrıca arkadaşlarınızı da daha cazip hale getirebilirsiniz. Ahmet ve Berkay ile ilgili eğlenceli anılarınızı anlatın. Onların iyi nitelikleri hakkında konuşun. Örneğin, şöyle bir şey söyleyebilirsiniz: “Ahmet kendi yerinde her zaman en iyi yemek seçimine sahiptir.”
3Sözsüz ipuçlarını da kullanın. Örneğin, arkadaşınızın yanında cep telefonunuzla bir masa oyunu oynayabilirsiniz. Ahmet ve Berkay’ı etkinlik gününden önce arkadaşınızla kahve içmek için davet edebilirsiniz. Böylece arkadaşınıza ne kadar eğlenceli olduklarını hatırlatabilirsiniz.
4İstediğiniz seçeneğe karşı çıkın veya tartışın.İstediğiniz seçenek üzerinde biraz tartışmacı olmak, istediğiniz şeyi almak için karşınızdaki kişiyi biraz daha itecektir. Bu sırada kendi istediğiniz seçeneğe geri dönerseniz karşınızdaki sizden daha çok isteyecektir.
- Yukarıdaki örneğe geri dönersek, Cuma gecesi gelene kadar bekleyin. Şöyle bir şey söyleyin: “Ahmet ile Berkay’a ya da o film gecesine gidebiliriz. Ne düşünüyorsun? Bence Ahmet ve Berkay’ın gecesi biraz sıkıcı olabilir.”
- Bu noktada arkadaşınız Ahmet ve Berkay’lara gitmek için zorlayabilir. Ancak hala kararsızsa, daha fazla açık olmaya çalışın ve şöyle bir şey söyleyin: “Ahmet ve Berkaylara başka bir zaman gidebiliriz”.
5Kişiyi bir karar vermek için itin. Müzakere sürecini kapatmak için, bir karar vermesi için kişiyi zorlayabilirsiniz. Buradaki amaç, kişinin kendi kararını verdiğini düşünmesini sağlamaktır. Ona ne yapmak istediğini kibarca sorun ve cevabını bekleyin. Umuyoruz ki kişi sizin istediğiniz seçeneği seçecektir.
- Yukarıdaki örnekle devam edersek, “Ahmet ve Berkaylara ya da film gecesine gidebiliriz. Ne düşünüyorsun? Bu tamamen senin kararın.”
- Arkadaşınızın kendi kararı olduğunu düşünmesi, özerkliğini savunduğunu düşündürecektir. Siz Ahmet ve Berkay seçeneğini cazip hale getirdiniz. Ayrıca zor bir insanın doğal olarak karşı karşı gelebileceği bazı itirazlarda da bulundunuz. Yani önce çekip sonra ittiniz. İnsan psikolojisi gereği bu durumda karşı çıkılanı seçer. Şansın da yardımıyla arkadaşınız Ahmet ve Berkayların etkinliğini seçecektir.